오늘은 LPO전략 기획안과 LP제작 실습을 했는데요.
▼내용 참고
[TIL-260324] 멋쟁이사자처럼 부트캠프 그로스마케팅 4기 - 대시보드제작 day10
이번에는 응용하고 싶은 아이디어가 생각나서가 아니라 LPO전략, 단계, figma site...배운 내용들이 전부 정리가 안돼서 복습하는 겁니다😭
때마침 강사님께서 빛과 소금같은 피드백을 주셔서 피드백 바탕으로 기획안 작성, LP제작까지 해볼게요.
목표는 LPO전략 설계 기획안 작성 & LP 제작
Attitude는 "Think different"
바로 할 일을 정리해봅시다.
1. LPO 전략 기획안 작성
2. LP 제작
1. LPO 전략 기획안 작성
저희 팀의 타겟은 25세 여성, 졸업반 마케터 취준생이며 취업 준비 방향에 확신이 없어 극도의 불안감을 호소하는 사람입니다.
타겟의 불안감을 어루만져주려면 이 부트캠프를 수강했을 때 타겟이 얻을 수 있는 것을 명확하게 제시해야 합니다.
이전 LP hero 섹션에 대한 강사님의 주된 피드백을 토대로 수정해봅니다.
| Hero 카피 | 피드백 | 내용 |
| "아무런 마케팅 경험이 없는 취준생이 기업 실무를 알고있다? 어떻게?" |
pain point가 아닌 의문을 생성한다 | 첫 화면의 큰 제목은 고객의 문제+해결책+구체적 결과 전달해야함 |
| 타겟의 방어기제를 발동시킬 수 있다 | 취준생 스스로가 자신을 이렇게 규정하지 않는 경우 거부감 유발💥 | |
| 가치제안이 없다 | 첫 문장에서 "이 부트캠프를 수강하면 내가 얻는 것" 전달 필수 |
순서는 피그마 사이트의 페이지 섹션 구조는 Hero → 문제제기 → 솔루션 → 증거 → CTA 순서로 해당 구조로 구성하는 것이 전환율이 가장 높다고 하니 이 순서대로 정리해봅니다.
1) Hero
사용자가 들어오자마자 보는 첫 인상으로 해당 섹션에서 VP가 아주 아주 명확하게 보여야 합니다.
저는 부트캠프에의 메인 소구점으로 기업 실무 프로젝트 2회를 강조할겁니다.
취준생들은 기회비용에 대한 공포가 크니까 비용과 결과물에 대한 리스크가 적다는 걸 파악할 수 있도록 무료로 경력을 얻을 수 있다는 카피를 만들었습니다 (제미나이와 함께)
유니콘 같은 로우리스크 하이리턴이 가능하다는 걸 어필합니다.
2) 문제제기
이 섹션에서 타겟들이 겪는 pain point에 공감하며 라포를 형성해야 합니다.
타겟이 느끼던 포폴에 대한 부족함과 관련해서 "졸업장 말고는 내세울 게 없다"는 결핍을 공략합니다. '프로젝트 2회'라는 사실보다, 이 프로젝트가 "기업이 즉시 채용하고 싶게 만드는 포폴"을 강조하는 의도인데요.
아 지금 만들고나서 보니 hero의 메세지와 일치하는 것 같지 않네요. 흠
3) 솔루션
솔루션에서는 부트캠프가 타겟의 문제를 어떻게 해결하는 지 제시하면 됩니다.
실전 경험과 취업률, 무료로 수강 가능 3가지로 나누어 배치합니다.
여기서 커리큘럼 소개나 현직자 강사진 등을 추가해서 부트캠프가 가지고 있는 메리트를 더 보여줄 수 있는 항목이네요.
솔루션에 내용이 많아지면 공급자가 제품자랑하는 느낌만 날까봐 고민이었는데, 다음에 만들 땐 솔루션 부분에 내용을 더 추가해보면서 어느정도가 적절할 지 알아봐야겠습니다.
4) 증거
증거 섹션에서는 사회적 증거를 활용해서 신뢰를 형성하라는 의미인데요.
수료생 후기를 제시할 때, 총 수료생의 수와 상세 후기를 공유하는 2명의 이미지를 함께 첨부하면 더욱더 믿음이 가겠죠? 신뢰 지표를 사용하니 그럴거라 가설을 세워봅니다..
내용은 1명은 실무 프로젝트가 도움이 된 후기, 1명은 취업 성공한 후기로 기획했습니다.
5) CTA
LP에서 가장 중요한 요소는 CTA라고 하죠.
이전 실습에선 "이렇게!"라고 만들었는데, 이번에는 benefit과 action을 합쳐서 "2번의 실무 경력 쌓으러 가기!"로 수정해봤습니다.
CTA는 명확한 행동을 유도해야 하는데, LPO원칙에 따라 CTA가 충족해야하는 조건이 있다고 해요.
- 행동 동사를 포함하거나 → 쌓으러 가기
- 2~5단어 이내로 일목요연하게 → 딱 5단어로..!
- 1인칭 or 타겟 지향 → ?
- 가치/결과 제시 → "실무 경력"
- pain point 연결 → 무경력의 결핍 해소
왠지 아직도 어떤 섹션에서 어떤 전략을 쓰고 무엇을 고려해야하는지 정돈이 안되는 느낌이라, 몇 번은 더 만들어봐야 할 것 같아요😭
2. LP 제작
위에서 정리한 기획안을 바탕으로 LP 수정 해보겠습니다.
▶수정사항
- 메인 카피 수정
- 서브 헤드라인 추가
- Hero 섹션에 CTA 버튼 배치
- CTA 문구 수정
- CTA 상단 마이크로 카피 추가
- 문제제기 섹션 문구 추가
하 아직도 피그마 조작방법을 모르겠어요.
왜 이렇게 어렵지? 템플릿만 만지기 시작하면 머리가 404 error error
그래도 hero 섹션까지는 피드백 바탕으로 수정 완료 했습니다.
오늘은 이렇게 마무리 -!
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