[TIL-260401] 멋쟁이사자처럼 부트캠프 그로스마케팅 4기 - 데이터분석 개론 day16

▼오늘 배운 사항들
1. 그로스마케팅 & 데이터분석 개론
- 핵심 프레임 AARRR
2. 그로스마케터 정의
- 역량 및 종류
- 그로스 씽킹
3. AI 시대의 그로스 마케팅 & 데이터 분석
4. 마케팅의 기본 : 후킹 문구 & 마케팅 심리학 

Part 1. 그로스 마케팅 개론 & 데이터 분석

• 그로스마케터는 아이디어맨보다 아이디어를(실험) 통해 검증해서 효과있는 것만 남기는 사람이 최적화된 사람
• 검증 안 된 아이디어는 상상일 뿐이다

Part 2. 그로스 마케터의 생각

[실습]그로스 씽킹

• 다운로드전환률은 올랐는데 왜 구매전환률은 오르지 않았지? 구매전환단계에 오류가 있었나? 다운로드한 유저들의 앱 체류기간은 얼마나 되지? 체류기간은 높은데 구매전환이 낮은거면 가격이 비싼가? 앵커링 효과를 넣어볼까
• 그로스마케터처럼 생각하는 방법 실습할 때, 신규유저의 행동데이터를 관찰해야한다는 의미로 "신규유저가 매출은 안만들고 도대체 뭘하고있냐"라고 표현하신게 좋았다.😂

2번째 실습 예시와 3번째 실습

Part 3. AI 시대의 그로스마케팅

• AI로 세상을 뒤집은 마케터들 : 엔트로픽 1인 마케터가 10인 콘텐츠 마케터 대체한 사례
• AI 활용 후 초개인화 이메일 마케팅의 전환률
• AI 분석의 한계
  - AI가 잘하는 것과 못하는 것은 분명하게 나뉘어져있고, 우리는 AI를 조수처럼 잘 활용하는 방법을 고안해야한다

[실습] 광고카피만들기 & 데이터분석 요청(프롬프트 바꾸면서 AI 활용)

• 광고 카피는 클로드보다 제미나이가 프롬프트 수정할수록 괜찮게 도출됐고 클로드는 냅다 보고서 만들고 난리였음. 내가 너무 보고서 짜내라고 학습한 탓인가...

Part 4. 그로스 마케팅 개론 & 데이터 분석

• 후킹의 7가지 패턴
  1) 호기심 갭
  2) 구체적 숫자
  3) 고통 지적
  4) 사회적 증거
  5) 희소성 & 긴박감
  6) 권위 
  7) 개인화
• 마케팅 심리학 10가지 원리
  1) 손실회피
  2) 앵커링
  3) 디폴트 효과
  4) 프레이밍 효과
  5) 호혜성
  6) 밴드 웨건 효과
  7) 단순 노출 효과
  8) 의인화
  9) 희귀 경험 효과
  10) aha moment &  보상 예측 오류

[실습] 후킹 카피 작성 프레임워크

• PASO 구조 활용
  - P : problem 문제
  - A : agitate 악화
  - S : solution 해결
  - O : outcome 결과

후킹 패턴 효과 리스트업 - 희귀성이 제일 높다~

 

평소 관심있는 기업이나 브랜드, 혹은 최근 소비를 통해서 그로스 씽킹을 해보라고 하는데 마케터는 주변에 관심이 많아야 하는 것 같다.

최근에는 아무 관심도 없는데 의식적으로나마...해야될 것 같고, 데이터분석개론 강사님은 필기 하기가 애매할정도로 실습위주, 생각위주의 강의였다

내일부터 파이썬이랑..sql배운다는데 힘내자