[TIL-260316] 멋쟁이사자처럼 부트캠프 그로스마케팅 4기 - 마케팅분석기법 day4

Part 1. 미디어 믹스 설계

※퍼포먼스마케팅 기초 복습

- 퍼포먼스 마케팅의 특징 ▶ 시험문제 출제

- 메타광고랑 ga4 같이

1. 미디어믹스 정의

• 미디어믹스란 : 단일채널이 아니라, 다양한 채널을 믹스해서 전체 퍼널 대응
• 미디어믹스설계를 통해 이탈을 막기
  ex. 인스타광고보고 나갓는데 네이버에서도 멋사가뜨고 유튜브에서도 멋사가 뜨고 둥둥둥
• 채널만 다양히 하는게 중요한 것이 아님
  - 한달예산 100만원밖에 안되는데 성과가 날리가
  - 기간*kpi*예산*타겟 ←4가지 기준 ◀ 시험출제가능

2. 미디어믹스 설계방법

• [정의 및 계산] 메타광고의 머신러닝 기준은 광고세트
  - 광고세트를 기준으로 머신러닝이 일어남
  - 예를들어 7일동안 멋사 사전예약클릭 50번이상이 목표면 7일기간동안 50번이상 달성해야지 학습됨(50건 안되면 학습이 안됨 →비용을 늘리던지 타겟을 넓히던지 해야됨)
• [채널] 나스미디어 메조미디어 - 마케팅 이슈파인더, 신입이 트렌드 보음
  #스플래시배너
• [지표 및 근거] ← 가장 질문 많음
  - 내부 운영 데이터 or 외부 벤치마크 확인하기
• [실제예시]
  - 조명브랜드, 마이노멀, 베리쉬 등등

[실습 1]media mix 빈칸 채우기

CPC, CTR, CPM, CVR, ROAS 구하기

 

[광고 캠페인 설계]

• 2기 광고포트폴리오 예시
• 광고 캠페인 전략 수립 5단계
  1)proj 개요 및 배경 설정
  2)고객pain point 분석 및 핵심메세지 도출
  - 광고는 제품보여주는 것 x , 고객의 문제를 이 제품이 해결한다는 설득
  3)퍼포멘스 KPI 설정 - SMART
  - 취준생이 많이 적용해서 쓰는 툴
  - 수치/기한/달성조건이 명시된 문장 = kpi
  - 퍼널기준으로 kpi1~2개 배정함
  - 퍼널은 우리가 설꼐하기 나름임 aar이든 aarrr이든
  - 상단kpi만 좋고 하단 나쁘면 광고소재,랜딩페이지 개선 / 하단만 좋고 상단이 나쁘면 타겟 범위 조정 ← 핵심
  4)광고집행전략 및 소재 기획
  - 1개 캠페인 기준 광고 세트 3~5개 구성 추천
  5)성과측정 및 kpi 달성 비교
  - 이거 중요..미달된 이유 또한

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Part 2. 광고캠페인 설계

[고객중심마케팅]

• 이사람들이 갖고 있는 방어기제가 어떤 것일까?
  - 광고콘텐츠로 인해서 피로감을 갖고 있는건 아닐까?
• 고객여정을 설계하는 스토리텔링 콘텐츠 전략
  - 문제해결능력이라는 것 자체가 추상적 ▶ 다독하기, 소비자 동향 파악하기,
• 프레이밍효과
  - 콘텐츠다룰 때는 심리학적인 요소들을 많이 다룸
• 사람은 대부분 감정적인 의사결정을 한다
  - 논리적 일관성은 대부분 당신의 마음이 만들어낸 것.

[인지편향 기준으로 소재기획하고 제작할지 보기]

1. 휴리스틱
   - 복잡한 정보를 빠르게 처리하기 위해 사용하는 직관적 판단법칙
   - ex.기준점 휴리스틱 : 앵커링효과(할인가, 멤버쉽 작은 단위로 기재 등) ▶조삼모사
   -ex.가용적 휴리스틱 : 찾아보셈 ㅎ
2. 전문가 편향
   - 전문가 or 권위자의 의견을 신뢰하고 따르는 경향
3. 사회적 증거(Social proof)
   - 타인의 행동, 평가, 리뷰가 자신의 의사결정에 영향을 미치는 영향
   - ex. 사용자 리뷰, 베셀, sns인증 등
4. 즉각성의 힘
   - 즉각적인 보상이나 반응을 원하고 기다림을 싫어하는 심리
   - ex.즉시할인, 빠른 배송,( 오늘주문 내일도착 등)
5. 희소성 & fomo
   - 놓칠까봐두려운 마음이 행동을 유발하는 심리
   -ex.한정수량, 시간 한정, 시즌 한정 등 희소성을 강조해 긴박감 소유욕자극
6. 무료 상품 제공
   - ‘공짜’라는 단어가 주는 매력과 비합리적 선호
   - 무료샘플, 무료배송, 1+1 등 공짜의 긍정적 감정 유발
7. 리포지셔닝
   - 기존 브랜드나 제품의 이미지를 소비자 니즈와 시장 변화에 맞게 새롭게 정의
   - ex. 건강음료를 ‘에너지드링크’로 이미지 트렌디하게 전환
   - ex. 마이노멀 : 설탕아닌 알룰로오스 사용해 ‘저당’건강함 강조
8. 결핍
   - 소비자가 느끼는 불편함, 미충족 욕구, 문제인식
   - ex. 이런점 불편하지 않으셨나요? - 질문으로 소비자 결핍 자극
   - ex. 기능성화장품 : 건조함, 트러블, 주름 고민 해결

 

[실습 2] 월 예산 5천만원의 5천만원 광고 캠페인 전략 설계 및 광고 소재 기획/제작하기

- 캠페인 전략 설계 실습 시간이 턱없이 부족했는데 넉넉하게 주신거라니요. 퍼널단계별로 어떤 지표를 잡아야하는지 머릿속에 세팅할 필요가 있음

- 광고소재 기획 및 제작 : 단종관련 자체 판타지 웹소설을 광고하는 소재 기획했는데 우리팀 완전 창의적

CVR 증가를 위한 광고소재 기획 및 제작

 

정신없고 재밌당